非处方药的销售概况分析_非处方药市场销售状况
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非处方药如何进行终端卖场促销
快速完成铺货，争取较高铺货率，将产品摆放到最好位置，和商店保持良好稳定的关系，获得更多的推荐次数，这些都是企业启动市场必须做的终端营销工作。 结语 精细管理的时代已经到来，企业规范管理已成为我们加入WTO的唯一选择。
．市场细分化营销策略，通过辨别具有不同类型消费需求和欲望的消费者群，把整个市场划分为若干个子市场，分市场。
加强与供应商及生产厂商的战略合作，充分利用药店场地资源获取非销售带来的利润增长，如产品上架费的收取，店内产品广告发布费，产品卖场陈列、堆头，产品促销活动费用以及厂家促销人员的管理费用等等。
活动现场展示，拍点照片吧，例如药店的陈列情况、活动现场气氛等等。
因此，在进行地点抉择时应该考虑位置的类型、消费者的易接近性、与邻近商店的和谐性、位置的物质特征和占用期限等等。
试分析购买非处方药消费者的消费心理特点
1、消费群体易受广告引导 销售市场比较大，看是否竞标。可进医院、商业调拨、农网、厂矿、终端药店零售（包括大卖场和平价店）。
2、疾病和症状的严重程度：消费者在购买无药处方药时，会考虑疾病和症状的严重程度，病情轻或者症状不严重，会选择购买无药处方药进行自我治疗。
3、气质是人的心理特征之一，是人与生俱来的心理特点，是个性中相对最为稳定的因素。消费者的气质概述 （一）气质的含义 气质是人的典型的、稳定的个性心理特征。
4、非盈利性。消费者购买商品是为了获得某种使用价值，解决自身的生活消费需求，而不是为了盈利去转手销售。非专业性。
OTC药品的销售特点
消费群体易受广告引导 销售市场比较大，看是否竞标。可进医院、商业调拨、农网、厂矿、终端药店零售（包括大卖场和平价店）。
OTC药品的特点：不需医生处方，不需要在医生指导监督下使用。药品疗效确切，使用方便安全。不含有毒或成瘾成分，不易在体内蓄积，不致产生耐药性，不良反应发生率低。在一般条件下储存，质量稳定。
OTC药品的特点 OTC药品的分类 非处方药（Over-the-Counter，OTC）是指在药房、超市等地方可以自由购买的药品，不需要医生处方即可购买和使用。而OTC标志的药品则是指被认定为OTC药品的药品。
因为患者可自行选择购买）；总之OTC营销最大的特点是：小市场，大营销，意思就是虽然OTC药品的销量很难达到快销品那么大的总量，但其投入也大，竞争也激烈，风险大（容易受到法律法规的影响），当然利润更高。
对比国家基本药物,处方药和非处方药的生产、经营和使用管理
1、处方药的安全性和稳定性、使用方便程度都不及非处方药，应当在流通、经营、使用中严格管理。1遴选原则不同2包装和标识物不同3零售管理不同4广告管理不同。
2、② 根据对药品的安全性评价，非处方药分为甲、乙两类。经营处方药和甲类 非处方药的零售企业必须具有《药品经营许可证》。
3、处方药与非处方药分类管理办法： 第一条 为保障人民用药安全有效、使用方便，根据《中共中央、国务院关于卫生改革 与发展的决定》，制定处方药与非处方药分类管理办法。
4、第三条 国家实行特殊管理的处方药的生产销售、批发销售、调配、零售、使用按有关法律、法规执行。第四条 本规定由县级以上药品监督管理部门监督实施。
5、兽用处方药和非处方药管理办法第一条 为加强兽药监督管理，促进兽医临床合理用药，保障动物产品安全，根据《兽药管理条例》，制定本办法。
6、中药材的生产、经营和使用管理 （一）中药材种植与养殖管理 国家建立道地中药材评价体系，支持道地中药材品种选育，扶持道地中药材生产基地生态环境保护，鼓励采取地理标志产品保护等措施保护道地中药材。
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