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1. 华润三九市场营销发展历程？

1、华润三九市场营销发展历程？

自2008年加入华润集团后，华润三九通过系统的战略梳理、规划，确立了清晰的发展战略，不断强化制药核心主业：一方面，逐步剥离了食品、医药分销等非主营业务；另一方面，通过外延式并购，持续提升医药制造业务在营业构成中的占比。

外延并购是医药企业实现规模扩张、扩展产品线、巩固核心技术优势等的常见做法。据不完全统计，2008年以来华润三九先后并购了金蟾生化、上海百安、双鹤高科、本溪三药、合肥神鹿、广东顺峰、桂林天和、临清华威、浙江众益、昆明圣火、山东圣海、澳诺制药等多家企业，并参股高端吸入制剂仿制药企业，在与赛诺菲合作的基础上，引入其澳洲优质维矿品牌Nature sOwn等。

外延并购极大地丰富了华润三九的产品线。通过上述系列收购并购，华润三九获得了华蟾素注射液、复方酮康唑软膏、气滞胃痛颗粒、温胃舒及养胃舒、顺峰康王、天和骨通贴膏、健脑补肾丸、阿奇霉素肠溶胶囊、血塞通软胶囊等多个药物品种，产品进一步延伸至皮肤、骨科、抗感冒、心脑血管、儿童健康以及营养保健等多个领域，大健康产业布局进一步深化。

据年报披露，华润三九目前形成了自我诊疗（CHC）和处方药两条主线。其中，自我诊疗业务覆盖感冒、胃肠、皮肤、肝胆、儿科、骨科、妇科等品类，并积极向健康管理、慢病管理产品延伸，处方药产品覆盖心脑血管、肿瘤、消化系统、骨科、儿科等治疗领域。

清晰的战略定位加上并购驱动，华润三九的主营制药业务占比已从2008年的77％左右提升到现在的96％以上，营业收入从2008年的43亿元增长至2019年的147亿元，归母净利润从2008年的5亿元增长至2019年的21亿元。1此外，值得一提的是，在CHC领域，华润三九拥有999感冒灵、999皮炎平、三九胃泰等广受欢迎的产品，具有较强的品牌和终端覆盖优势，在中药处方药领域，华润三九也享有较高的声誉。

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