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33岁了,做了8年银行保险销售,刚刚转行做医疗器械,感觉都是在走下去...

在对专业知识和销售流程都了解清楚，有足够的底气之后，选择一些客户进行攻关。在医疗器械行业里，攻关的角色比较多，比如科室主任、采购科、副院长等都需要逐一的进行攻关。

首先，要求厂商对服务人员分布进行优化，根据医院设备数量，合理分布、调度维修人员，保障服务效率。其次，获取售后技术培训，要求厂商对医院设备维修人员进行专业细致的维修培训，使医院设备维修人员可以有效应付一些常见故障问题。

信心是做好一件事的前提，当然做销售也不例外，在决定做销售之前，一定要在内心里觉得自己一定可以做好这份工作，如果连这份信心都没有的话，还是转行算了。

我刚从事医疗器械这个行业,首先该从哪里入手

基础拜访 第一步：普通医械业务员，主要扫描区域内的客户，定时拜访促进有意向客户签单。第二步：部门经理，主要是带领一个小团队攻占一两个市，抢占客户，提升销售业绩。

最主要的是你本身的沟通能力，因为医疗器械代表最主要的就是医院拜访，设备科，临床。摸清意向，比如预算啊，订购数量啊。这个行业是个逐渐积累的过程，急不来的。我也刚入这个行业6个月，我现在是做心血管耗材的。

销售人员上任第一天首先要明白自己的产品是医疗器械，这与袜子、领带、化妆品是绝然不同的。你的产品有其特定的销售对象和销售环境。日后的一切活动都是以此为基础的。 销售对象是国家的医院所以要了解国家的政策和我国当前的现实状况。

欲速则不达，先要熟悉自己的东西，熟悉市场，熟悉竞争对手在你们这一行谁做的最好。。医疗器械销售并非简单事，医生和医院领导也并非外界所传的拿了**就OK的。展现出你的专业和自信来，剩下的就安规矩办了。

医疗器械职场新人如何快速成长

第三，要进行目标分解。你可以把你的目标分解为几个阶段，然后分阶段性的去完成。分成长期目标，中期目标，短期目标，甚至可以细分到每月每周都可以。最后，目标实施。职业目标经过详细分解后，就进入了实施阶段。

尽快熟悉同事，融入团队 职场中，很多工作都是团队合作完成的。作为新加入的一员，更应该快速熟悉同事，适应团队的工作节奏，以便更好地适应之后的工作。刚入职，不要害羞，主动向同事介绍自己。

建立职场人格，最实用和快速的方法就是“对标学习”，对象就是你的上司、领导、优秀的同事，或是其他你觉得值得学习的对象。

增强团队意识 需要把企业和自身的命运融为一体，增强团队合作意识，不要以事不关己高高挂起的心态对待，这样下来企业的整体效益就会提升，个人的发挥空间自然会变大。

一定一定不要百分之百投入工作。聪明的人只用百分之八十的时间工作，剩下的百分之二十的时间用来做一些减压的事情。

医疗器材好做吗?怎样去做?

1、检查质量：进行组装后的器械进行质量检查，确保各项指标符合标准要求。如有发现问题，及时修复或更换零件。 记录和报告：记录好每个工作环节的详细情况和工艺数据，如装配时间、质量问题等。及时向上级汇报和反馈。

2、医疗器械的销售还是比较好做的，因为医疗器械的市场是比较庞大，有一定的发展前途。

3、好干。医疗器械组装工是普工，组装产品都很简单，属于坐着在流水线工作，加班少，医疗器械是指直接或者间接用于人体的仪器、设备、器具、体外诊断试剂及校准物、材料以及其他类似或者相关的物品，包括所需要的计算机软件。

4、一类的医疗器械最是简单了，这可以直接写入经营范围中，不用做任何的审批。 二类有些不同，因为需要对其安全性、有效性应当加以控制的医疗器械；所以需要到市级食品药品监督管理部门备案的。

5、自己可以办一个健康培训班来获取目标资源。可以定期组织一批患者免费体验，打口碑宣传，以此获取客源。

我想问一下医疗器械这块怎么做啊?我刚开始做

1、结合自己的行业细分和岗位，系统进行未来职业规划，有针对性的深入学习细分的政策法规和标准；至少先通读几遍《医疗器械监督管理条例》。当然，也可关注一下行业内的微信公众号，了解更多不同侧重点的信息。

2、谁使用的医疗器材你就向那个科室的科主任推销，如胰岛素泵合你可直接向主治医生和所管的病人直接推销。

3、要想做好销售工作，关键还是要制定营销人员的工作激励制度、确定好销售目标和盈利控制、提高售后服务水平等。下面一起来了解一下如何做好医疗器械耗材销售工作吧。

4、比如，如果你的资金链充裕，你就可以从事医用耗材的销售，因为销售耗材往往医院回款慢，需要先垫资进货，非常押资金。你要是手头上资金少就建议你别去卖耗材了，而可以销售设备。

5、找设备科 主任提交了报告，但也应征得设备科的批准，所以这一关也需要下一定的功夫（建议在在科室主任工作的时候先来这里备个案.混个脸熟）。

6、明确销售对象和销售环境在不同的国家，销售不同的产品，其工作方法可能是完全不同的！销售人员上任第一天首先要明白自己的产品是医疗器械，这与袜子、领带、化妆品是绝然不同的。你的产品有其特定的销售对象和销售环境。

从事医疗器械行业有没有前途?

医疗器械业务当然不好做了，提成和你销售的产品有关。

我国家用医疗器械电商市场前景非常好。近年来，伴随着医疗器械行业的蓬勃发展，2017年市场规模已达5234亿元，家用医疗器械也迎来了快速发展。

医疗器械是一个很有前途的行业，尤其是在国家医疗体制改革致使药品运作趋于更高难度的情况下。

那不错啊，影像产品都是大设备，产品原理这块就不是问题，最好能进大一点的公司。只要学习一下同类产品的优势及销售流程即可，而且影像类产品的提成比较高，好好做，有前途。

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