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  1. 医疗器械想入门?

1、医疗器械想入门?

首先要明确定位:销售,做医械公司的销售,做某公司的销售,关键词就是拿钱干活、契约精神,要专业、要能沟通。

其次要确立目标:职责便是达成指标,管理好临床客户、代理商伙伴(加一条:管理好内部同事和领导),关键词是目标达成、过程管理,管理要理解成管事、理人。

解决了很重要的2点,我们就可以聊怎么做的阶段?也就是快速上手。

当定位很快宣导,通过绩效计划确立目标,那接下来就是如何快速上手?

需要掌握公司的规则、专业知识和职业技能三大块。

一般新同事到岗可以先区分一下:新手、老手。

针对老手,那就简单,本身有着专业知识和职业技能,稍微进行公司产品的培训,着重介绍公司规则,能充分运用公司资源,基本就能用,周期大概3-6个月。

新手特别是医械的新手,会闷圈,毕竟这个行业是没有一个专业是为其量身定做的。可能会问一些小白的问题,包括行业的、公司、个人的,需要要有完善的培训体系才能过渡到老手阶段,在专业知识和技能这块需要更强有力的跟踪学习才能达到基本要求,3年为周期。所以很多公司是不招新人的。

从非专业变成专业人士,除了强大的培训机制,还需要个人的不断努力。

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