医疗器械关系资源_医疗器械关键业务-医药资源网

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客户的电话你可以在第一次拜访的过程中去要。但是你不能太直接的去要号码。这看每个人的销售技巧了。在你第一次拜访客户前都必须做好了解你所找客户的信息。性格态度，兴趣爱好，总之知道的越多越好。

网络撒网搞各种前期的准备，比如上列表网、百度、58同城等做推广，让人知道您和您的公司，起码百度出来好几页。

不费钱的主要是自己海外建站，需要有专业推广技能才行，否则招人去做，费用也不低。还有一个就是自己去海外目标国家地区的搜索引擎寻找客户，不费钱但是比较麻烦，操作复杂。

医疗器械的销售范围基本上变化不大，除非是某些面向一般大众推广销售的产品，否则建议先找一家相关的公司做做销售，积累经验：知道客户的需求，使用的产品价格，市场上能找到的更好的货源等方面有所积累后，再自己单干。

正式拜访。首次拜访的应该是使用科室，对于熟悉的医院，可以直接拜访设备科。使用科室门槛低，碰壁的可能性小。

总之就是利用各种能触发目标客户的东西建立渠道。自己可以办一个健康培训班来获取目标资源。可以定期组织一批患者免费体验，打口碑宣传，以此获取客源。

两者有着密切的关系。医疗辅助器械可以辅助医疗器械进行检查、治疗等工作，提高医疗器械的效率和精度，为患者提供更好的医疗服务。

辅助器械不能独立完成一个医疗项目，必须依靠其他设备才能完成，这个和医疗器械的区别。辅助器械较医疗器械价格相差很多，这也是特点之一。

辅助器具：有的属于医疗器械而有的不属于医疗器械。

1、医疗器械是指用于预防、诊断、治疗或缓解疾病的器械、设备、仪器或其他类似物品。医疗器械通常不直接影响生物体的生理过程，而是通过提供支持、监测、替代或改善身体功能来帮助患者。

2、生物医用材料（Biomedical Materials）是用来对生物体进行诊断、治疗、修复或替换其病损组织、器官或增进其功能的材料。

3、生物相容性材料：这些材料用于制造医疗器械，如人工关节、心脏瓣膜、血管等，以替代或修复人体组织。药物载体：高分子材料可以作为药物载体，将药物输送到靶点，提高药物的疗效和降低副作用。

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