如何锦标医疗器械_医疗器械和标签管理办法-医药资源网

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1、提供案例和证据支持：我们的器械已被广泛使用，并在临床实践中取得了卓越的成果。我们可以为您提供其他医疗机构的成功案例或客户的见证。根据独立研究，我们的器械在准确性和可靠性方面超过了竞争对手。

2、通过这次自查自纠活动，我院认真学习法律、规范经营使用行为、进一步自我完善，加强了安全使用医疗器械制度，规范了医疗器械经营使用行为，强化了自身质量管理体系，增强知法守法意识，提高医院整体水平。

3、了解客户的组织架构和工作程序了解组织架构的目的是为了找到决策人，找对人才能把东西销售出去。了解工作程序是为了知道医院各部门的设备需求和消耗情况，方便找准客户的需求。

二）具有与经营范围和经营规模相适应的经营、贮存场所（①经营场所和库房不得设在居民住宅内、军事管理区〈不含可租赁区〉以及其他不适合经营的场所。

注册三类医疗器械公司的经营范围：销售医疗器械Ⅲ类：医用电子仪器设备，医用光学器具、仪器及内窥镜设备，医用磁共振设备，医用X射线设备，手术室、急救室、诊疗室设备及器具；Ⅱ类：临床检验分析仪器。

经营第三类医疗器械实行许可管理。第二类、第三类医疗器械实行产品注册管理。

1、去工商部门申请《名称预先核准通知书》，确定你的店名。

2、二类医疗器械生产许可证办理流程申请：申请人持申报资料向省、自治区、直辖市人民政府药品监督管理部门提出申请。受理：申报资料报送食品药品监督管理局政务大厅。

3、法律分析：经营第二类医疗器械的，经营企业需向所在地食品药品监管部门办理备案。

可以定期组织一批患者免费体验，打口碑宣传，以此获取客源。

了解客户的组织架构和工作程序了解组织架构的目的是为了找到决策人，找对人才能把东西销售出去。了解工作程序是为了知道医院各部门的设备需求和消耗情况，方便找准客户的需求。

其实最重要的也是最行之有效的方法就是去医院直接拜访，各个医院的情况不同，但是器械科肯定要去的，再就是临床还有主管业务的副院长，这些都是做医疗器械的基本功，要持之以恒才会有效果。

组织结构医院里申请采购的部门是使用科室或者使用的人；申请方式有口头要求或书面呈述，填写采购申请。决策部门是院长分管院长或者是院长会。执行部门是器械科，少数是科室自己采购，到医疗器械科报帐。

服务和承诺医疗器械销售是个人为主的长程拜访，需要“慎独”和专访，赢得客户尊重公司的相关约定必须具备的技能和素质专业的销售员不一定是最好的，但是最好的销售员一定专业。

下面是从医院设备及家用器械两方面做比较整理出来的销售技巧，供迷茫的医疗器械销售人员参考。再提一下，要决胜医疗器械市场，不可能速战速决，只有打持久战一条路可走。

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