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怎样做好医疗器械销售工作,ICU新产品怎样做更好

1、如何做好医疗耗材销售工作的流程及技巧：销售之前了解客户的组织结构和工作程序，理清工作瞬息和工作重点。

2、请教的过程中要把自己遇到的问题和自己的思考跟同事交流，听取同事们的意见和建议。这是医疗器械营销新手取得快速成长的捷径。观察 在医疗器械的营销中，一定要多观察。

3、作为内勤最主要的是勤快、细心，要熟悉自己所在公司的产品，了解产品的竞争品牌，熟悉行业的大致情况，多听多问多了解。下面给你提供几个大致的方向，希望对你有帮助。知道医疗器械的大致分类，根据分类来掌握知识。

医疗器械销售次去医院该干些什么,找谁,怎么说话

第一阶段拜访主任的目的：1）给他介绍产品、服务、公司和销售员个人；2）了解医院的相关程序和规则以及主任个人的资料；3）影响后续工作的因素。

大型影像科直接找设备科和影像科负责人推销，这里面你一定要先熟悉掌握相关知识和型号，价格，动态，以便交流和沟通，态度要真诚热情。有的医院由设备科直投管，_要找分管院长的。

DR，CR，MR等等，相比之下放射科的大型医疗设备比较吃香，我目前在一家做医疗检验设备的公司实习，做的是维修，不过和销售们聊天发现检验设备销路很难打开，往往是买试剂送机器的，你还是考虑下改行吧，这个很难做的。

医疗器械销售去医院主要的工作内容是和他们的主管人员进行业务交流，和其他产品的营销一样，怎么样把自己的产品卖出去。但是医疗器械的销售渠道和一般的商品又有区别，所以要慢慢积累自己的人脉渠道，需要很长的时间。

最好是拜个师傅，找个人带带，具体问题具体分析。

一般先到科室主任那里或者相关人员沟通了解下医院的情况，一般是设备科分管设备采购，当然还有院长或分管院长起作用。关键是找到核心人物，起最重要作用的那个人，每个医院还不一样。然后，就大胆开始公关吧。

医疗器械生产质量管理规范

1、也不实施备案。对第二类医疗器械的经营实行备案管理，对第三类医疗器械的经营实行许可管理。全程治理：加强“事中”“事后”监管国家行政学院副教授胡颖廉认为，条例进一步简化和下放了医疗器械生产经营审批。

2、管理责任：确保高层管理人员对质量管理的重要性有明确的认识，并为质量目标提供和支持。资源管理：合理分配和管理人力、设备、设施和资金，以满足质量管理的要求。

3、修订后的《医疗器械生产质量管理规范》（以下简称《规范》）于2014年12月12日经国家食品药品监督管理总局第17次局长办公会审议通过，于12月29日公告发布，自2015年3月1日起施行。

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