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如何做好非处方药的市场营销

1、首先，重塑营销理念。既往的非处方药营销，营销策略大多数是强调其功效、主治、适应症广，不良反应（或毒副作用）少等，其目的是想从处方药市场中分一杯羹。其实，这是一种很不明智的营销策略。

2、竞争的加剧，要求我们做市场分析。 找到市场销量增加的方法，确定营销思路。 找到市场中的问题，明确工作的重点。

3、第三，零售商在供应商进行终端卖场促销中增加了对该药品的分销信心，自然会将其列入“首推”品种目录，让营业员重点推介。

有关处方药与非处方药销售,下列说法正确的是()

【答案】：A、B、C、D ①处方药必须凭执业医师或执业助理医师处方才可调配、购买和使用；非处方药不需要凭执业医师或执业助理医师处方即可自行判断、购买和使用。

【答案】：AD 选项C、E分别属于处方药的渠道模式及其定义，所以排除。而选项B是一级渠道模式，与非处方药无关。

【答案】：D 第六条规定：非处方药标签和说明书除符合规定外，用浯应当科学、易懂，便于消费者自行判断、选择和使用。非处方药的标签和说明书必须经国家药品监督管理局批准（选项E错误）。

【答案】：A、D 本题考查药品经营范围、药品零售企业开办条件与许可、疫苗采购与配送要求、药品上市许可持有人的经营行为管理要求。

所谓非处方药是由专家遴选的、不需执业医师或执业助理医师处方，患者可以自行判断、购买和使用的并能保证安全的药品，不需对医师等专业人员作适当的宣传介绍。处方药和非处方药不是药品本质的属性，而是管理上的界定。

中药师考点:处方药与非处方药药店零售的相关规定

1、销售处方药和甲类非处方药的零售药店必须具有《药品经营企业许可证》。销售处方药和甲类非处方药的`零售药店必须配备驻店执业药师或药师以上药学技术人员。

2、根据中华人民共和国药品管理法的规定，在中国大陆非处方药分为甲类非处方药和乙类非处方药两种，分别使用红色和绿色的“OTC”标志。

3、遵守药品分类管理规定：零售药店应严格按照《药品管理法》和《药品经营质量管理规范》的要求，对处方药和非处方药进行分类管理，确保药品质量安全。

处方药和非处方要的分类对营销人员而言有哪些有利的影响

从药品分类管理监管角度讲，强调药品陈列处方药必须与非处方药有效分离，不得混放，在销售过程中，处方药必须凭医师处方销售，并且由驻店药师审核方可调配使用。

事实上，许多药物既有处方药身份，又有非处方药身份。

更容易获得，更容易获得等。更容易获得：非处方药可以在药店、超市等地方购买，而处方药则必须在医院或药店购买。安全性更高：非处方药的安全性更高，可以自行使用，而处方药需要有医生诊断或指导才能使用。

使用方便：消费者可以根据说明书使用，不需要医护人员的治疗监督以口服、外用、吸入为主。处方类和非处方类药分类管理的意义和作用：保证人们用药安全、有效。提供控制药品费用的依据。提高药品监督水平。

根据药品的安全性，非处方药分为甲、乙两类。经营处方药、非处方药的批发企业和经营处方药、甲类非处方药的零售企业必须具有《药品经营企业许可证》。

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