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1. OTC销售流程和技巧

1、OTC销售流程和技巧

包装数量、产品销售情况汇总、竞争对手情况汇总、营销态势分析、提出建议（例会时上呈）；OTC市场终端工作检查人员根据当天的检查情况要肯定成绩，发现问题，及时进行总结分析，重大问题要立即整改，一般问题要例会检讨。

至少对这两种属性而言是如此。可以预见，存在的品牌具有相近的属性，产品定位一般都在偏好的中心。在这种情况下，OTC药品销售者必须同时重视价格和质量两种属性。

提供一次高水平的培训，时间在产品进场的1-2个月内；做一场到位的促销推广活动，在产品进场后的2-3个月执行；做一群生动化陈列与POP展示，在进场4个月内完成；树一个产品销售典型；提供一场大型拓展培训。

总之，OTC工作是一项长期、持久性的工作，也是一个复杂、繁琐的过程。一定要把工作融入到生活当中去，尽量把工作做到细节化，要持之以恒，要坚持不懈地去追求更好的方法，时刻鼓励自己，决不可以用三天热心，半途而废。

由此可见，我们一定要先设法找出客户购买我们产品的动机，这样才能在推销过程中有的放矢，在最短时间内实现“AIDA”，也即引起注意（ATTENTION）；产生兴趣（INTEREST）；激发欲望（DESIRE）；促进行动（ACTION）。

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