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非处方药如何进行终端卖场促销

1、快速完成铺货，争取较高铺货率，将产品摆放到最好位置，和商店保持良好稳定的关系，获得更多的推荐次数，这些都是企业启动市场必须做的终端营销工作。 结语 精细管理的时代已经到来，企业规范管理已成为我们加入WTO的唯一选择。

2、．市场细分化营销策略，通过辨别具有不同类型消费需求和欲望的消费者群，把整个市场划分为若干个子市场，分市场。

3、加强与供应商及生产厂商的战略合作，充分利用药店场地资源获取非销售带来的利润增长，如产品上架费的收取，店内产品广告发布费，产品卖场陈列、堆头，产品促销活动费用以及厂家促销人员的管理费用等等。

4、活动现场展示，拍点照片吧，例如药店的陈列情况、活动现场气氛等等。

非处方药的营销管理

1、做好非处方药的市场营销的关键因素如下： 理解目标消费者：首先要深入理解我们的目标消费者，包括他们的需求、问题、痛点，以及他们的生活方式和价值观。

2、经营处方药、非处方药的批发企业和经营处方药、甲类非处方药的零售企业必须具有《药品经营企业许可证》。经省级药品监督管理部门或其授权的药品监督管理部门批准的其它商业企业可以零售乙类非处方药。

3、⑤ 对处方药、非处方药流通、使用管理的要求。非处方药可进入医疗机构， 医疗机构根据患者病情需要决定使用非处方药；处方药也可以继续在社会零售药店 中销售，但必须凭医生处方才可购买、使用。

4、笔者认为，非处方药按保健食品渠道进入市场可从以下几个方面着手。首先，重塑营销理念。既往的非处方药营销，营销策略大多数是强调其功效、主治、适应症广，不良反应（或毒副作用）少等，其目的是想从处方药市场中分一杯羹。

5、第三，零售商在供应商进行终端卖场促销中增加了对该药品的分销信心，自然会将其列入“首推”品种目录，让营业员重点推介。

处方药与非处方药的区别是什么?

处方药 Preseription Drug / Ethical Drug / Receptor X，缩写为Rx。国际通用的处方药英文缩写是是Rx，它由R和X二个字母组成，R是Receptor的第1个字母，表示给患者（接受者）之意，X表示处方的内容。

处方药就是必须凭执业医师或执业助理医师处方才可调配、购买和使用的药品；而非处方药则不需要凭医师处方即可自行判断、购买和使用的药品。

除了标识不同，处方药与非处方药的区别还有：获取方式不同、服用后对身体影响不同、宣传方式不同。获取方式不同 处方药：指须凭执业医师、执业助理医师处方或药房工作人员同意即可调配、购买和使用的药品。

药品不同 【处方药】 刚上市的新药；对活性、副作用还要进一步观察的药；可产生依赖性的某些药物，如吗啡类镇痛药及某些催眠安定药物等；药物本身毒性较大，如抗癌药物等。

购买和使用的药品；非处方药是不需要凭医师处方即可自行判断、购买和使用的药品。

如何做好非处方药的市场营销

首先，重塑营销理念。既往的非处方药营销，营销策略大多数是强调其功效、主治、适应症广，不良反应（或毒副作用）少等，其目的是想从处方药市场中分一杯羹。其实，这是一种很不明智的营销策略。

竞争的加剧，要求我们做市场分析。 找到市场销量增加的方法，确定营销思路。 找到市场中的问题，明确工作的重点。

第三，零售商在供应商进行终端卖场促销中增加了对该药品的分销信心，自然会将其列入“首推”品种目录，让营业员重点推介。

处方药转OTC的顶层营销设计，这是一个比较有意思的问题。首先，要对这个处方药针对的目标市场、人群需求进行分析，洞察目标人群需求、了解竞争对手状况、市场总体情况及发展趋势，然后找准定位，这个是关键。

总之，购买非处方药的消费者在消费心理上具有主动性、选择性和谨慎性。他们对于药物的信息获取、品牌选择和自我药疗等方面都有一定的要求。

医药企业同其他消费品一样，好的品牌，就畅销，在OTC药品销售中更为突出。医药企业要想获得品牌，首先，要加强研发能力，开发出有特殊疗效的药品，是企业生存和发展的最重要最核心的能力，在处方药上取得临床医生的信赖。

非处方药该如何营销

1、非处方药应避强就弱，另辟蹊径，方可出奇制胜。

2、OTC即非处方药，是“Over The Counter”（可在柜台上卖的药）的缩写，指不需凭医生处方即可自行购买、配制和使用的药品。

3、条条大路通“罗马”非处方药品在终端卖场里的促销形式较多，大体可归纳为以下几种：---服务促销在活动期间，聘请有执业许可证的医务人员，在店堂内进行义诊，让进店的目标消费者在药店里不花钱挂号同样可得到医生的诊治。

4、OTC的原意是可以直接放在柜台上卖的药品，理解说就是非处方药，那么OTC营销模式就是指非处方药的营销模式。

经常在药盒上看到处方药和非处方药,到底什么是处方药和非处方药呢?谢谢...

1、非处方药就是一般药盒上写着OTC，还写着国药准字多少号的。

2、非处方药OTC：指经国家药品监督管理部门按一定原则遴选认定，不需凭职业医师处方，消费者可自行购买和使用的药品。药品分类管理的意义：1实行药品分类管理有利于规范临床用药行为，保证临床用药安全。

3、我国卫生部医政局对非处方药是这样定义的：OTC是消费者可不经过医生处方，直接从药房或药店购买的药品，而且是不在医疗专业人员的指导下就能安全使用的药品。

4、OTC是非处方药的标志，红色底色为甲类非处方药，绿色底色为乙类非处方药。原则上，没有OTC标志的药品都必须要有医师的处方才可购买。

5、处方药的安全性没有非处方药高，非处方药一般是对人体没有明显的伤害的，前者是需要有医生的处方才可以拿药的，后者是可以自己去药店直接买的。 一般在药盒上有OTC的标记的药物，就是非处方药了。

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