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非处方药该如何营销

非处方药应避强就弱，另辟蹊径，方可出奇制胜。

OTC即非处方药，是“Over The Counter”（可在柜台上卖的药）的缩写，指不需凭医生处方即可自行购买、配制和使用的药品。

条条大路通“罗马”非处方药品在终端卖场里的促销形式较多，大体可归纳为以下几种：---服务促销在活动期间，聘请有执业许可证的医务人员，在店堂内进行义诊，让进店的目标消费者在药店里不花钱挂号同样可得到医生的诊治。

为什么医院里的药品外面买不到?

1、医院是国家管理的，一般来说外面药店需要利润，所以有的药外面没有！首先，由于治疗的需要，医院有各种各样的药物，涵盖几乎所有种类的疾病和药物。然而，由于成本有限，药房无法回购所有药物。

2、所以，进货渠道的不同，也会导致医院的药品品种与药店的有很大的差异。医院行政指导力量比较强，而且是非营利性机构，药品招标原则和目的就不一样；而药店是盈利为目的，所以进药的标准就不同。

3、医药分处方药和非处方药。处方药的意思就是由有执业资格的医生（师）开具的处方，才可以购买的药物。另外有些医院会进一些偏僻的药，以维持垄断利润。

4、很多药在医院卖得出去，而在药店就卖不出去，由于销量少利润少，药店不愿意卖。

...现在想将这两个品种改为非处方药,同时能在药房和医院销售,该这样做...

1、OTC即非处方药，是“Over The Counter”（可在柜台上卖的药）的缩写，指不需凭医生处方即可自行购买、配制和使用的药品。

2、“OTC即柜台交易市场，是指在证券交易所以外的市场所进行的股权交易。交易具有分散性、直接性和协议性。OTC没有固定的场所，没有规定的成员资格，没有规定的交易产品和限制，主要是交易对手通过私下协商进行的一对一的交易。

3、OTC没有蓝标，红的是甲类非处方药，绿的是乙类非处方药。

4、OTC是英文Over The Counter的缩写，在医药行业术语中特指非处方药。我国卫生部医政局对非处方药是这样定义的：OTC是消费者可不经过医生处方，直接从药房或药店购买的药品，而且是不在医疗专业人员的指导下就能安全使用的药品。

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