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非处方药如何进行终端卖场促销

1、快速完成铺货，争取较高铺货率，将产品摆放到最好位置，和商店保持良好稳定的关系，获得更多的推荐次数，这些都是企业启动市场必须做的终端营销工作。 结语 精细管理的时代已经到来，企业规范管理已成为我们加入WTO的唯一选择。

2、．市场细分化营销策略，通过辨别具有不同类型消费需求和欲望的消费者群，把整个市场划分为若干个子市场，分市场。

3、加强与供应商及生产厂商的战略合作，充分利用药店场地资源获取非销售带来的利润增长，如产品上架费的收取，店内产品广告发布费，产品卖场陈列、堆头，产品促销活动费用以及厂家促销人员的管理费用等等。

4、活动现场展示，拍点照片吧，例如药店的陈列情况、活动现场气氛等等。

药品生产厂家需要经过哪些步骤,才能开始卖自己的药呢?

1、首先药品注册，药品生产企业也要通过GMP认证。申请药品生产许可证，获得药品生产许可证后就可以出售了。请咨询一下当地的食品药品监督管理局。

2、首先选址建厂，设计符合新版GMP的规范，硬件好了之后，根据自己的实际情况向省药监局申请药品生产许可证，当然还有你的工商营业执照向工商局申请的。取得了药品生产许可证后你要对你的药品进行注册，申请GMP证书。

3、首先，你要生产的药品必须取得该药品的批准文号，你才有可能在市场上销售。如果从建厂开始，真是一匹布长。首先，你要取得药品生产许可证，再到工商局取得营业执照，之后还要进行GMP改造，并要通过GMP认证。

4、申请专利；想办法把专利卖给大药厂，签合同时可以要求分利润。国家对药品的生产、销售设置了行政许可，没有按照合法程序取得相应的资质和许可，轻微的属行政违法，严重的构成犯罪。

非处方药该如何营销

1、非处方药应避强就弱，另辟蹊径，方可出奇制胜。

2、OTC即非处方药，是“Over The Counter”（可在柜台上卖的药）的缩写，指不需凭医生处方即可自行购买、配制和使用的药品。

3、条条大路通“罗马”非处方药品在终端卖场里的促销形式较多，大体可归纳为以下几种：---服务促销在活动期间，聘请有执业许可证的医务人员，在店堂内进行义诊，让进店的目标消费者在药店里不花钱挂号同样可得到医生的诊治。

4、OTC的原意是可以直接放在柜台上卖的药品，理解说就是非处方药，那么OTC营销模式就是指非处方药的营销模式。

5、总之，购买非处方药的消费者在消费心理上具有主动性、选择性和谨慎性。他们对于药物的信息获取、品牌选择和自我药疗等方面都有一定的要求。

医药的销售渠道模式

1、第四种销售渠道是O2O渠道。O2O模式是将线上与线下结合起来，通过线下门店展示产品并提供线上购买服务。在医药跨境电商中，O2O渠道可以通过建立线下药店或药房，向海外消费者提供药品体验、咨询等服务，并通过线上渠道进行销售。

2、在产品引入期，医药公司往往会采用直接分销渠道，通过自家的销售团队直接将产品推销给医疗机构或零售药店。这样做的好处是能够更好地控制产品的推广和销售，同时也能够建立起与客户的紧密关系。

3、模式一：医院内部成立营销策划部门 近年来，面对医疗市场的严峻挑战，大多数医院管理者逐渐认识到，他们必须具备了解市场变化和控制市场的能力，并试图运用营销策略来拓展现有市场。

4、这是传统的药品销售渠道模式，是生产者把药品销售给批发商，批发商再转卖给零售商，最后零售商再出售给消费者。中间经过两个或两个以上的流通环节。

5、．市场特性 当消费者对产品的需求欲望、偏爱等较为接近，购买数量和使用频率大致相同，对销售渠道或促销方式也没有大的差异，就显示出市场的类似性，可以采用无差别营销策略。

非处方药的营销管理

1、做好非处方药的市场营销的关键因素如下： 理解目标消费者：首先要深入理解我们的目标消费者，包括他们的需求、问题、痛点，以及他们的生活方式和价值观。

2、经营处方药、非处方药的批发企业和经营处方药、甲类非处方药的零售企业必须具有《药品经营企业许可证》。经省级药品监督管理部门或其授权的药品监督管理部门批准的其它商业企业可以零售乙类非处方药。

3、⑤ 对处方药、非处方药流通、使用管理的要求。非处方药可进入医疗机构， 医疗机构根据患者病情需要决定使用非处方药；处方药也可以继续在社会零售药店 中销售，但必须凭医生处方才可购买、使用。

4、笔者认为，非处方药按保健食品渠道进入市场可从以下几个方面着手。首先，重塑营销理念。既往的非处方药营销，营销策略大多数是强调其功效、主治、适应症广，不良反应（或毒副作用）少等，其目的是想从处方药市场中分一杯羹。

5、第三，零售商在供应商进行终端卖场促销中增加了对该药品的分销信心，自然会将其列入“首推”品种目录，让营业员重点推介。

6、第一章　总则第一条　为了加强处方药、非处方药的流通管理，保证人民用药安全、有效、方便、及时，依据《中共中央、国务院关于卫生改革与发展的决定》和《处方药与非处方药分类管理方法》（试行），制定本规定。

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