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非处方药的营销管理

做好非处方药的市场营销的关键因素如下： 理解目标消费者：首先要深入理解我们的目标消费者，包括他们的需求、问题、痛点，以及他们的生活方式和价值观。

经营处方药、非处方药的批发企业和经营处方药、甲类非处方药的零售企业必须具有《药品经营企业许可证》。经省级药品监督管理部门或其授权的药品监督管理部门批准的其它商业企业可以零售乙类非处方药。

⑤ 对处方药、非处方药流通、使用管理的要求。非处方药可进入医疗机构， 医疗机构根据患者病情需要决定使用非处方药；处方药也可以继续在社会零售药店 中销售，但必须凭医生处方才可购买、使用。

笔者认为，非处方药按保健食品渠道进入市场可从以下几个方面着手。首先，重塑营销理念。既往的非处方药营销，营销策略大多数是强调其功效、主治、适应症广，不良反应（或毒副作用）少等，其目的是想从处方药市场中分一杯羹。

第三，零售商在供应商进行终端卖场促销中增加了对该药品的分销信心，自然会将其列入“首推”品种目录，让营业员重点推介。

第一章　总则第一条　为了加强处方药、非处方药的流通管理，保证人民用药安全、有效、方便、及时，依据《中共中央、国务院关于卫生改革与发展的决定》和《处方药与非处方药分类管理方法》（试行），制定本规定。

试分析购买非处方药消费者的消费心理特点

1、消费群体易受广告引导 销售市场比较大，看是否竞标。可进医院、商业调拨、农网、厂矿、终端药店零售（包括大卖场和平价店）。

2、疾病和症状的严重程度：消费者在购买无药处方药时，会考虑疾病和症状的严重程度，病情轻或者症状不严重，会选择购买无药处方药进行自我治疗。

3、气质是人的心理特征之一，是人与生俱来的心理特点，是个性中相对最为稳定的因素。消费者的气质概述 （一）气质的含义 气质是人的典型的、稳定的个性心理特征。

非处方药可以随便用吗?

其实，非处方药品也是药品，使用时也有特殊的注意事项以及副作用。只是其使用的便捷性和安全性胜于处方药，并不存在“疗效更好、无副作用”之说。

非处方类的药物，可以不带病人去医院开药。病人可以自行购买非处方药，不需要去医院开药。非处方药指的是不需要医生处方即可购买和使用的药物。这类药物通常用于缓解轻微的症状和疾病，如头痛、感冒、咳嗽等。

由于非处方药可不需医师的指导自行服用，所以非处方药的药品一般具有安全、有效、价廉、方便的特点。有关人士专门将其特点归纳如下：不需医生处方，不在医生指导监督下使用。

据统计，自购非处方药（OTC）不合理应用超过1/3，老年人群中尤为多见，这是引起OTC中毒的主要原因。超剂量用药 许多人患了病，恨不得吃上一两次药就好了，于是超量服用，认为可以把疾病压下去。

处方药与非处方药的管理办法及使用常识

处方药必须凭执业医师或执业助理医师处方才可调配、购买和使用；非处方药不需要凭 执业医师或执业助理医师处方即可自行判断、购买和使用。第三条 国家药品监督管理局负责处方药与非处方药分类管理办法的制定。

第一条　为加强兽药监督管理，促进兽医临床合理用药，保障动物产品安全，根据《兽药管理条例》，制定本办法。第二条　国家对兽药实行分类管理，根据兽药的安全性和使用风险程度，将兽药分为兽用处方药和非处方药。

对药品分别按处方药与非处方药进行管理。处方药必须凭执业医师或执业助理医师处方才可调配、购买和使用；非处方药不需要凭执业医师或执业助理医师处方即可自行判断、购买和使用。

什么是处方药?什么是非处方药?有什么区别吗?

1、除了标识不同，处方药与非处方药的区别还有：获取方式不同、服用后对身体影响不同、宣传方式不同。获取方式不同 处方药：指须凭执业医师、执业助理医师处方或药房工作人员同意即可调配、购买和使用的药品。

2、所谓处方药是指需经过医生处方才能从药房或药店得到并要在医生监控或指导下使用的药物。国际上通常用Prescription Drug.表示，简称R（即医生处方左上角常见到的R）。

3、处方药是凭医生处方购买使用的，是国药准字多少号的没有标OTC的都是处方药。非处方药就是一般药盒上写着OTC，还写着国药准字多少号的。

非处方药如何进行终端卖场促销

快速完成铺货，争取较高铺货率，将产品摆放到最好位置，和商店保持良好稳定的关系，获得更多的推荐次数，这些都是企业启动市场必须做的终端营销工作。 结语 精细管理的时代已经到来，企业规范管理已成为我们加入WTO的唯一选择。

．市场细分化营销策略，通过辨别具有不同类型消费需求和欲望的消费者群，把整个市场划分为若干个子市场，分市场。

加强与供应商及生产厂商的战略合作，充分利用药店场地资源获取非销售带来的利润增长，如产品上架费的收取，店内产品广告发布费，产品卖场陈列、堆头，产品促销活动费用以及厂家促销人员的管理费用等等。

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