非处方药如何开拓市场_非处方药的销售技巧-医药资源网

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解析：非处方药市场的特点是决策者与使用者分离。处方药的基本定义：处方药就是必须凭执业医师或执业助理医师处方才可调配、购买和使用的药品。

质量稳定：非处方药的物理和化学性质是稳定的，可以长期储存而不易变质。

在一般条件下储存，质量稳定。不同使用对象的非处方药品规格不同，说明文字通俗易懂，可在标签、说明书的指导下正确使用。药品投放市场前，都已经过多年的临床检验，并得到消费者的广泛认可。

由于非处方药可不需医师的指导自行服用，所以非处方药的药品一般具有安全、有效、价廉、方便的特点。有关人士专门将其特点归纳如下：不需医生处方，不在医生指导监督下使用。

非处方药的特点非处方药的标签、说明书必须具有国家制定的专用标识，即“OTC”字样。这类药一般用于治疗不严重的小病小伤，由于主要靠自行判断使用，为家庭常备用药，因此具有如下特点：安全性大。

购买非处方药的消费者具有一定的消费心理特点。首先，对于非处方药，消费者希望获得产品的信息，包括用途、效果、安全性等。在购买药物时，消费者往往会进行一定的比较和选择，这体现了他们对于药物的谨慎态度。

1、作为资本市场体系的重要组成部分，OTC市场可以为所在国经济发展筹集大量资金，同时也是为风险投资提供退出通道，在促进风险投资发展的同时，带动高科技的发展和产业结构的升级。

2、整个OTC市场大概1500亿，其中有一大半份额在医院，零售市场不到一半。而这近800亿的市场份额中用医保消费的占到50%，真正网上药店能够争取的OTC市场份额不足400亿，简直就是“不如卖馒头的挣钱”。

3、发展状况中国非处方药市场规模正在不断扩容。统计数据显示：2000年中国OTC市场还只有约253亿元市场，但到了2011年，中国OTC市场规模达到1750亿元，10年间增长近6倍，并且超过日本，成为仅次于美国的全球第二大OTC市场。

4、OTC控销模式是目前药品终端销售优势比较明显的操作模式，药品厂家和代理商都视若至宝。我从2011年步入医药圈，公司老板比较有战略眼光，公司操作从那时就是控销模式，所以我们也算走在医药圈的前沿。

1、新品牌想要快速打开市场，首先要具备独特的特色，也就是进行思想差异化的品牌定位，这是做好新品牌的前提。

2、不断增加新产品的内涵新产品长久占领市场是企业的希望。为了达到这样的效果，可以在不改变新产品名称的前提下，在一段时间内将新技术添加到原产品中。

3、新品牌创立之后，品牌产品要想在市场上打响，就离不开市场营销策略。目的就是为了让大众在脑海中建立一个良好的品牌形象。广告。社交媒体的发展，让品牌可以利用新闻、制造话题等方式来进行宣传，达到网络品牌的有效推广。

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