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药品进入医药公司和医院的流程及如何加价

进入医院的药品一般经过两个环节，生产企业—医药批发（配送）企业—医院。因为全国推行两票制（生产到批发一票，批发到医院第二票）。

采购人员将药品入库之后需要做的工作是：①进行电脑信息系统登记；②要求各科室药房、门诊药房、急诊药房等进行提货，使药品分配进入小药房，进入正规的医院销售渠道。

代理模式，出厂价经过走票公司加55--75%左右到医药公司，医药公司再加5-10%到终端 从医院诊所或药店终端再加最多15%到患者。

有医生提出进新药的申请后审核，当然主任说了算，搞定；接下来就是送货，送钱，拿钱。二级以下医院直接找临床医生，直接谈给多少钱，再告诉药库的人怎么进你的货，打点/搞定。

如果是从业考虑，那要了解的信息就要很多了，除了流通环节，你更需要知道药品流通前后的利益分配链条。

法律分析：民营医疗机构（包括营利性和非营利性）药品加价率以药品零售包装实际购进价为基础，按照高价低差率，低价高差率的加价原则由医疗机构自主制定，并向社会公示药品价格。

医药代表如何变

医药代表自身的压力也越来越大，管控的加强让他们难以完成任务，社会大众将“看病贵”“药价高”归咎于医药代表。这不再是一个体面的职业。北京中医药大学教授段利忠指出，医药国17条出台后，要落实下去需要主管部门管理。

也可以在培训康复等机构挂职讲师等。另外就是转职采购、运营等职位，目前来说就业环境相对不错，与医药代表对等就是采购岗，基本上人脉关系也可以用的上，也能有更多的晋升发展机会。

第四类、专业化医药代表：约占2%。他们就代表着产品价值。通过他们医生可以获得该产品的全面指导和信息。

当我们把我们的最终目标放于此时，那销售就会变的简单很多。因为一个伟大的动机，一个伟大的目标是很重要的。 医药代表与药企公司的关系 医药代表作为药企公司的一线销售人员，是企业中的重要角色。

特别是医药代表，客户相对比较专一，在工作开展的初期，拜访频率和销量呈正比。第二点 充分了解目标科室，选择正确的目标客户。

特别是集采政策闪亮登场后，医药代表昔日的好日子注定翻篇，因为医保目录动态调整、价格谈判、药品集中采购等医改政策出台，药价水分被挤压，推广等中间环节不再需要，药企无力维持庞大的销售团队。

什么是药品招标,一个药品从厂商到医院的流程。处方药和OTC流程区别?

1、医药招标全称是药品集中招标采购，一般是以省为单位，省 *** 领导，组织的医疗机构的集中采购行为。

2、非处方药是指为方便公众用药，在保证用药安全的前提下，经国家卫生行政部门规定或审定后，不需要医师或其它医疗专业人员开写处方即可购买的药品，一般公众凭自我判断，按照药品标签及使用说明就可自行使用。

3、除了标识不同，处方药与非处方药的区别还有：获取方式不同、服用后对身体影响不同、宣传方式不同。获取方式不同 处方药：指须凭执业医师、执业助理医师处方或药房工作人员同意即可调配、购买和使用的药品。

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