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国家药品监督管理局关于印发处方药与非处方药流通管理暂行规定的...

第六条 药品生产、批发企业必须按照分类管理、分类销售的原则和规定向相应的具有合法经营资格的药品零售企业和医疗机构销售处方药和非处方药,并按有关药品监督管理规定保存销售记录备查。

经省级药品监督管理部门或者授权的药品监督管理部门批准的其他商业企业可以零售乙类非处方药。处方药、非处方药不得采用有奖销售的销售方式;不得采用附赠药品或礼品销售的销售方式。

处方药和非处方药流通管理暂行规定适用于从事药品的研制、生产、经营、使用和监督管理单位。此规定为了加强处方药、非处方药的流通管理,保证人民用药安全、有效、方便、及时。

非处方药市场的特点

消费群体易受广告引导 销售市场比较大,看是否竞标。可进医院、商业调拨、农网、厂矿、终端药店零售(包括大卖场和平价店)。

解析:非处方药市场的特点是决策者与使用者分离。处方药的基本定义:处方药就是必须凭执业医师或执业助理医师处方才可调配、购买和使用的药品。

在一般条件下储存,质量稳定。不同使用对象的非处方药品规格不同,说明文字通俗易懂,可在标签、说明书的指导下正确使用。药品投放市场前,都已经过多年的临床检验,并得到消费者的广泛认可。

非处方药该如何营销

非处方药应避强就弱,另辟蹊径,方可出奇制胜。

OTC即非处方药,是“Over The Counter”(可在柜台上卖的药)的缩写,指不需凭医生处方即可自行购买、配制和使用的药品。

条条大路通“罗马”非处方药品在终端卖场里的促销形式较多,大体可归纳为以下几种:---服务促销在活动期间,聘请有执业许可证的医务人员,在店堂内进行义诊,让进店的目标消费者在药店里不花钱挂号同样可得到医生的诊治。

OTC的原意是可以直接放在柜台上卖的药品,理解说就是非处方药,那么OTC营销模式就是指非处方药的营销模式。

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